從家用空調和商用空調發(fā)展的歷程來看，現存的家用空調品牌都是在技術和市場積累到一定時期后，順勢跨入到商用空調領域的。

　　家用空調企業(yè)能夠如此輕松跨入中央空調領域，實際上很大程度在于產品的一致性。從技術角度來看，家用空調與單元機、小多聯(lián)機，不僅是制冷（熱）的技術原理，還是呈現效果的技術路徑，都是一樣的。差別僅在于大小而已。

　　家用中央空調和商用中央空調的結構其實都差不多，家用中央空調采用的是一臺主機通過氟路管道組成冷熱系統(tǒng)拖動多臺末端設備，商用中央空調是由一臺或多臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端設備，由于是商用使用的區(qū)域大，所以整個系統(tǒng)的主機要多于家用中央空調。

      家用與商用中央空調的區(qū)別

　　使用場所

　　從名稱上我們就能能輕易的區(qū)分出商用中央空調和家用中央空調的區(qū)別，商用中央空調主要應用在很多商用場所，比如辦公、飯店、工廠等大面積的場所，而家用中央空調只是用于普通家庭。

　　功率

　　功率的大小同房屋的實際面積有直接的關系，商用中央空調使用的范圍廣，中央空調的功率自然大，而家用中央空調作為家用，房屋面積不大對功率的要求就小了。一般來說，受到使用場合制冷量的要求，商用中央空調的功率一般都很大，制冷形式也很特別，大型商用中央空調主要以分體式離心式壓縮機和大型螺桿壓縮機為主，而家用中央空調主要是采用一體式轉子式壓縮機、螺桿式壓縮機等。

　　設備復雜程度

　　商用中央空調對于空調功能的多樣性和效果性有更高的要求，因此商用中央空調要比家用中央空調更復雜。其中商用中央空調系統(tǒng)的控制，管路的自動調控，空氣的除濕、加濕、衛(wèi)生處理等要比家用中央空調復雜得多，且牽扯分戶計費等問題。家用中央空調機組較小，因此系統(tǒng)管路簡單，安裝快捷、維護方便，而商用中央空調則隨著空調面積加大，系統(tǒng)設計、安裝和維護都復雜很多。另外家用中央空調的維修和操作都比商用中央空調簡單得多。

　　言歸正傳，繼續(xù)回到家用空調借勢營銷這個問題。不妨先看一下家用空調與中央空調的市場格局，不難發(fā)現一個極為有趣的現象，占據家用空調的龍頭格力、美的，在中央空調領域也是后來者居上，排名分別為第一、二位。有專家就分析過，國內家用空調企業(yè)進入中央空調領域，就是沿用了家用空調的一些模式、方法，其中就有借勢渠道的因素，才能夠迅速趕上和超越了很多傳統(tǒng)中央空調品牌。

　　首先，從用戶的消費能力增強角度來說，家庭裝修已經成為戶式中央空調的主力軍，占比接近60%左右。用戶家庭裝修的購買行為，很大程度上與家用空調是一致的。也就是說，多聯(lián)機、單元機商用2B的成分在減少，而家用2C的成分在增多。

　　其次，從家用經銷商的角度來看，專業(yè)家用空調的經銷商都具備一定的售后服務能力，稍加培訓就可以適應單元機、多聯(lián)機這樣的專業(yè)服務。也就是說，售后服務根本不是制約商用空調從2B向2C發(fā)展。